Кейс: как онлайн-школа окупила 9+ млн в Яндекс Директе и вышла на бюджет 4 млн в месяц
Продвижение онлайн-школы в Яндекс Директе на объёмах от 2 миллионов рублей в месяц — это не история про «повезло с креативом». Это история про систему: аналитику до денег, командную структуру, юридическую чистоту и инструменты масштабирования, которыми пользуется меньше 1% специалистов на рынке. Ниже — разбор реального кейса онлайн-школы финансовой грамотности, которая за три месяца вышла на выручку свыше 10,73 млн рублей при рекламном бюджете 9,19 млн рублей.
Оглавление
- Контекст проекта: с чего начинали и что не работало до нас.
- Что не сработало до нас
- Что не сработало до нас
- Этап 1: подготовка и запуск рекламы онлайн-школы в Яндекс Директ
- Юридическая проверка: не формальность, а обязательный этап
- Юридическая проверка: не формальность, а обязательный этап
- Этап 2: ведение и оптимизация
- Что тестируется каждый месяц
- Что тестируется каждый месяц
- Этап 3: масштабирование бюджета и рекламных кампаний в Директе
- Масштабирование через новые рекламные кампании в Директе: метод «франкенштейна»
- Мультиаккаунтинг: инструмент кратного масштабирования
- Масштабирование через новые рекламные кампании в Директе: метод «франкенштейна»
- Мультиаккаунтинг: инструмент кратного масштабирования
- Командная структура: почему один специалист не справится
- База знаний как системный элемент
- База знаний как системный элемент
Результаты ведения рекламы в Яндекс Директ за 3 месяца: цифры, которые говорят сами за себя.
Прежде чем переходить к методологии, зафиксируем результаты — конкретные, без округлений.
- Общий рекламный бюджет — 9 193 000 рублей
- Выручка — 10 730 000+ рублей (и продолжает расти за счёт дебиторки)
- Количество регистраций — более 16 000
- Средняя стоимость регистрации — 568 рублей с НДС
- Рост бюджета по месяцам: январь — ~2 млн → февраль — ~3 млн → март — 4+ млн рублей
- ROMI в январе — 60% по оплатам, до 107% с учётом отложенных платежей
Особо стоит отметить динамику: каждый месяц бюджет рос примерно в полтора раза, при этом окупаемость не падала. Именно это — а не просто «много потратили» — отличает системное продвижение в Директе от хаотичного слива. Рассчитать ROMI для своего проекта можно с помощью онлайн-калькулятора.
Контекст проекта: с чего начинали и что не работало до нас.
Продвижение онлайн-школы финансовой грамотности — задача нетривиальная: тематика конкурентная, регуляторно чувствительная и требующая точных формулировок в рекламных материалах. Ниша конкурентная, регуляторно чувствительная и требующая точных формулировок в рекламных материалах.
Сотрудничество началось в сентябре 2025 года. Первые семь месяцев работы были посвящены привлечению подписчиков в Telegram-канал клиента: за этот период удалось привлечь около 40 000 подписчиков по средней стоимости 390 рублей — при бюджете свыше 15 миллионов рублей. Для финансовой тематики, где аудитория избирательна, а конкуренция высока, это достойный результат.
С января 2026 года фокус сместился: появилась автовебинарная воронка, и перед командой встала принципиально новая задача.
Что не сработало до нас
До прихода текущей команды клиент последовательно опробовал два варианта:
Типичная история для ниши. Проблема не в инструменте — Яндекс Директ отлично работает для продвижения онлайн-школ. Проблема — в подходе к оптимизации: продвижение в Яндекс Директе требует командной структуры, способной удерживать окупаемость при масштабировании.
Задача, поставленная клиентом: выйти на бюджет от 2 млн рублей в месяц с первого же месяца работы с окупаемостью не ниже нуля. Плюс дополнительное ограничение — все формулировки в рекламе и на посадочных страницах должны быть юридически чистыми. За нарушение закона о запрещённых иностранных словах — штраф до 500 000 рублей за каждое слово.
О том, как влиться в мир маркетинга и стать высокооплачиваемым специалистом читайте в нашей статье.
- Штатные директологи — работали в минус. Бюджет тратился, регистрации шли, продажи не окупались.
- Внешние подрядчики — одних меняли быстро, других — чуть медленнее. Причина одна: либо не окупалось, либо объём был слишком мал, чтобы иметь практический смысл, либо оба фактора одновременно.
Типичная история для ниши. Проблема не в инструменте — Яндекс Директ отлично работает для продвижения онлайн-школ. Проблема — в подходе к оптимизации: продвижение в Яндекс Директе требует командной структуры, способной удерживать окупаемость при масштабировании.
Задача, поставленная клиентом: выйти на бюджет от 2 млн рублей в месяц с первого же месяца работы с окупаемостью не ниже нуля. Плюс дополнительное ограничение — все формулировки в рекламе и на посадочных страницах должны быть юридически чистыми. За нарушение закона о запрещённых иностранных словах — штраф до 500 000 рублей за каждое слово.
О том, как влиться в мир маркетинга и стать высокооплачиваемым специалистом читайте в нашей статье.
Этап 1: подготовка и запуск рекламы онлайн-школы в Яндекс Директ.
Скорость запуска — не самоцель, но важный сигнал системности. Когда структура отработана, от брифинга до первых живых кампаний проходит меньше недели.
Работа началась с глубокого погружения в воронку клиента: посадочные страницы, автовебинар, и даже платный курс — чтобы понять, что именно продаётся, какие ценности транслируются и каков реальный путь пользователя от клика до покупки. Без этого понимания реклама неизбежно привлекает «не тех» людей.
Следующий шаг — сегментация целевой аудитории по поисковым намерениям. Не по демографии («мужчины 25–45»), а именно по тому, с каким запросом человек приходит в поисковик. Результат — детальная майнд-карта с тремя ключевыми сегментами, под каждый из которых собиралась отдельная семантика(для сбора семантики использовался Яндекс Вордстат) и готовились по пять уникальных креативов.
Параллельно команда составила рекомендации по доработке посадочных страниц — на основе насмотренности и реальной аналитики конверсий в нише. Клиент мог принять или отклонить рекомендации, но они были сформулированы и переданы до старта трафика.
На выходе — запуск по две рекламные кампании на каждый из трёх сегментов. Итого шесть кампаний с первого дня, что даёт алгоритмам Директа достаточный объём данных для обучения и позволяет быстро сравнивать результаты между сегментами. Подробнее о том, как работают алгоритмы обучения — в справке Яндекс Директ.
Работа началась с глубокого погружения в воронку клиента: посадочные страницы, автовебинар, и даже платный курс — чтобы понять, что именно продаётся, какие ценности транслируются и каков реальный путь пользователя от клика до покупки. Без этого понимания реклама неизбежно привлекает «не тех» людей.
Следующий шаг — сегментация целевой аудитории по поисковым намерениям. Не по демографии («мужчины 25–45»), а именно по тому, с каким запросом человек приходит в поисковик. Результат — детальная майнд-карта с тремя ключевыми сегментами, под каждый из которых собиралась отдельная семантика(для сбора семантики использовался Яндекс Вордстат) и готовились по пять уникальных креативов.
Параллельно команда составила рекомендации по доработке посадочных страниц — на основе насмотренности и реальной аналитики конверсий в нише. Клиент мог принять или отклонить рекомендации, но они были сформулированы и переданы до старта трафика.
На выходе — запуск по две рекламные кампании на каждый из трёх сегментов. Итого шесть кампаний с первого дня, что даёт алгоритмам Директа достаточный объём данных для обучения и позволяет быстро сравнивать результаты между сегментами. Подробнее о том, как работают алгоритмы обучения — в справке Яндекс Директ.
Юридическая проверка: не формальность, а обязательный этап
Для финансовой тематики юридическая чистота рекламных материалов — не опция. С марта 2025 года в России действует закон, по которому использование запрещённых иностранных слов в рекламе и на посадочных страницах влечёт штраф в 500 000 рублей за каждое слово.
В команде используется специализированное платное программное обеспечение для автоматической проверки текстов. Каждый креатив до публикации проходит согласование с юристом. Это замедляет процесс примерно на один день, но полностью исключает регуляторный риск — что при бюджете в миллионы рублей в месяц является не паранойей, а элементарным риск-менеджментом.
В команде используется специализированное платное программное обеспечение для автоматической проверки текстов. Каждый креатив до публикации проходит согласование с юристом. Это замедляет процесс примерно на один день, но полностью исключает регуляторный риск — что при бюджете в миллионы рублей в месяц является не паранойей, а элементарным риск-менеджментом.
Этап 2: ведение и оптимизация
Здесь начинается то, что принципиально отличает системную рекламу в Яндекс Директе и её продвижение от стандартного подхода большинства специалистов.
Почему это важно? Потому что на объёмах красивые промежуточные метрики систематически вводят в заблуждение. Креатив с CTR 5% может приводить людей, которые никогда не купят курс. Посадочная с конверсией 12% может конвертировать нецелевую аудиторию. Дешёвая регистрация по 300 рублей может оказаться дороже регистрации по 700 рублей, если первая не покупает, а вторая — покупает.
Что тестируется каждый месяц
- До 150 новых креативов — заголовки и графика тестируются раздельно, каждый сегмент имеет отдельную таблицу согласования
- Посадочные страницы — сравниваются не по CR, а по итоговой окупаемости трафика на них
- Новые сегменты аудитории — ключевые слова, интересы, ретаргетинговые аудитории, новые типы кампаний
Каждый элемент тестируется до получения статистически значимого результата по деньгам — и только после этого принимается решение о масштабировании или отключении.
Этап 3: масштабирование бюджета и рекламных кампаний в Директе
Масштабирование — самый технически сложный этап, и именно здесь большинство команд допускает ошибки, которые уничтожают окупаемость.
Рост бюджета в Яндекс Директе работает не как кран — нельзя просто «выкрутить» бюджет в десять раз и получить в десять раз больше прибыли. Алгоритмы обучаются на конкретных объёмах данных, и резкий рост нарушает это обучение. Рабочая связка, которая стабильно приносила лиды по 500 рублей, при резком увеличении бюджета может начать давать лиды по 1200 рублей или вовсе перестать работать. А если вы хотите завалить клиентами в ваш бизнес, то рекомендую прочитать нашу статью.
Поэтому масштабирование бюджета — поэтапное, с чёткими правилами перехода на каждый следующий уровень. Повышение происходит при достижении определённых показателей, а не по интуиции или «потому что клиент хочет быстрее».
Рост бюджета в Яндекс Директе работает не как кран — нельзя просто «выкрутить» бюджет в десять раз и получить в десять раз больше прибыли. Алгоритмы обучаются на конкретных объёмах данных, и резкий рост нарушает это обучение. Рабочая связка, которая стабильно приносила лиды по 500 рублей, при резком увеличении бюджета может начать давать лиды по 1200 рублей или вовсе перестать работать. А если вы хотите завалить клиентами в ваш бизнес, то рекомендую прочитать нашу статью.
Поэтому масштабирование бюджета — поэтапное, с чёткими правилами перехода на каждый следующий уровень. Повышение происходит при достижении определённых показателей, а не по интуиции или «потому что клиент хочет быстрее».
Масштабирование через новые рекламные кампании в Директе: метод «франкенштейна»
Параллельно с ростом бюджета на рабочих связках создаются новые кампании — «франкенштейны». Принцип прост: берётся рабочий сегмент аудитории, рабочий тип кампании и рабочий пул креативов — и собирается новая кампания по той же логике. Это не клонирование, а воспроизведение принципов работающей связки с достаточным числом вариаций, чтобы алгоритм мог найти свою аудиторию.
Вероятность того, что «франкенштейн» заработает, значительно выше, чем у кампании, созданной с нуля по новой гипотезе.
Вероятность того, что «франкенштейн» заработает, значительно выше, чем у кампании, созданной с нуля по новой гипотезе.
Мультиаккаунтинг: инструмент кратного масштабирования
Это тот самый элемент, который используют менее 1% команд, работающих с Яндекс Директом.
Суть: когда рабочие связки найдены и стабильно работают на одном рекламном аккаунте, для дальнейшего масштабирования запускается новый аккаунт с переносом этих связок. Это позволяет практически кратно увеличить суммарный рекламный бюджет - при сохранении той же окупаемости.
Суть: когда рабочие связки найдены и стабильно работают на одном рекламном аккаунте, для дальнейшего масштабирования запускается новый аккаунт с переносом этих связок. Это позволяет практически кратно увеличить суммарный рекламный бюджет - при сохранении той же окупаемости.
Почему большинство специалистов этого не делает? Две причины: незнание инструмента и страх получить бан. Риск бана действительно существует - если не знать нюансов. Одиннадцать лет работы с Директом дают понимание того, как именно выстраивать мультиаккаунтинг безопасно: какие технические условия соблюдать, как прогревать новые аккаунты, какие ошибки приводят к блокировкам.
На практике в рамках данного проекта в основном кабинете было запущено более 64 рекламных кампаний (32 ЕПК и 32 мастер-кампании) - и это только один из аккаунтов. Мультиаккаунтинг позволил выйти на объём 4+ млн рублей в месяц без потери эффективности.
На практике в рамках данного проекта в основном кабинете было запущено более 64 рекламных кампаний (32 ЕПК и 32 мастер-кампании) - и это только один из аккаунтов. Мультиаккаунтинг позволил выйти на объём 4+ млн рублей в месяц без потери эффективности.
Командная структура: почему один специалист не справится
Это не вопрос загрузки или времени. Один специалист - даже очень сильный - структурно не может одновременно хорошо выполнять две принципиально разные функции.
Маркетолог-стратег смотрит на проект целиком: изучает посадочные страницы, смотрит автовебинар, анализирует платный курс, исследует целевую аудиторию, определяет приоритеты по сегментам и распределяет бюджет. Это аналитическая и стратегическая работа, требующая постоянного погружения в продукт и аудиторию.
Технический специалист реализует стратегию: настраивает кампании, оптимизирует ставки, масштабирует рабочие связки, внедряет мультиаккаунтинг. Это операционная работа, требующая глубокого знания инструментов платформы.
Когда один человек пытается совмещать обе функции, он неизбежно делает одно из двух: либо гонит трафик «по чуйке», не вникая в продукт, либо вникает в продукт, но не успевает нормально оптимизировать кампании.
Маркетолог-стратег смотрит на проект целиком: изучает посадочные страницы, смотрит автовебинар, анализирует платный курс, исследует целевую аудиторию, определяет приоритеты по сегментам и распределяет бюджет. Это аналитическая и стратегическая работа, требующая постоянного погружения в продукт и аудиторию.
Технический специалист реализует стратегию: настраивает кампании, оптимизирует ставки, масштабирует рабочие связки, внедряет мультиаккаунтинг. Это операционная работа, требующая глубокого знания инструментов платформы.
Когда один человек пытается совмещать обе функции, он неизбежно делает одно из двух: либо гонит трафик «по чуйке», не вникая в продукт, либо вникает в продукт, но не успевает нормально оптимизировать кампании.
База знаний как системный элемент
Результативность команды определяется не только тем, кто в неё входит, но и тем, как она организована. В команде существует обширная база знаний: по каждому этапу — запуску, ведению, оптимизации — прописан регламент, зафиксирован ценный конечный продукт, указаны ссылки на инструкции.
Каждый специалист в любой момент знает, что именно он делает, в какой последовательности и по каким критериям принимает решения. На каждую нестандартную ситуацию есть план Б и план В. Это и есть разница между системным результатом и «повезло в этом месяце».
Каждый специалист в любой момент знает, что именно он делает, в какой последовательности и по каким критериям принимает решения. На каждую нестандартную ситуацию есть план Б и план В. Это и есть разница между системным результатом и «повезло в этом месяце».
Ключевые выводы о продвижении онлайн-школы в Яндекс Директе
Три месяца работы с этим проектом подтверждают несколько принципов, которые работают независимо от ниши.
Первый. Выйти на бюджет 2+ млн рублей в месяц с окупаемостью от 100% с первого месяца — реально. Но только при наличии системы, а не просто «хорошего директолога».
Второй. Аналитика «до денег» — единственный способ масштабировать трафик без потери окупаемости. Принятие решений на основе CTR или стоимости регистрации даёт красивые промежуточные метрики и плохую финансовую отдачу на объёмах.
Третий. Поиск рабочих связок — это непрерывный процесс, а не разовый запуск. 150 новых креативов в месяц, постоянное тестирование сегментов, регулярное создание новых кампаний — всё это часть стандартного рабочего ритма, а не признак того, что «что-то пошло не так».
Четвёртый. Мультиаккаунтинг — легальный и эффективный инструмент кратного масштабирования для тех, кто умеет с ним работать. Отказ от него из-за страха или незнания — это добровольный отказ от значительной части потенциального роста.
Пятый. Команда из двух профилей — маркетолог-стратег плюс технический специалист — минимально необходимая структура для устойчивого результата на объёмах. Меньше — работа на удачу, а не на систему.
Продвижение сайта в Яндекс Директе работает по той же логике: система, аналитика до денег и правильная командная структура дают воспроизводимый результат в любой нише. Кейс финансовой школы — не исключение. Это воспроизводимый результат системной работы.
Понравился кейс? Тогда предлагаю почитать наш кейс о том, как мы приводили лидов для строителей.
Первый. Выйти на бюджет 2+ млн рублей в месяц с окупаемостью от 100% с первого месяца — реально. Но только при наличии системы, а не просто «хорошего директолога».
Второй. Аналитика «до денег» — единственный способ масштабировать трафик без потери окупаемости. Принятие решений на основе CTR или стоимости регистрации даёт красивые промежуточные метрики и плохую финансовую отдачу на объёмах.
Третий. Поиск рабочих связок — это непрерывный процесс, а не разовый запуск. 150 новых креативов в месяц, постоянное тестирование сегментов, регулярное создание новых кампаний — всё это часть стандартного рабочего ритма, а не признак того, что «что-то пошло не так».
Четвёртый. Мультиаккаунтинг — легальный и эффективный инструмент кратного масштабирования для тех, кто умеет с ним работать. Отказ от него из-за страха или незнания — это добровольный отказ от значительной части потенциального роста.
Пятый. Команда из двух профилей — маркетолог-стратег плюс технический специалист — минимально необходимая структура для устойчивого результата на объёмах. Меньше — работа на удачу, а не на систему.
Продвижение сайта в Яндекс Директе работает по той же логике: система, аналитика до денег и правильная командная структура дают воспроизводимый результат в любой нише. Кейс финансовой школы — не исключение. Это воспроизводимый результат системной работы.
Понравился кейс? Тогда предлагаю почитать наш кейс о том, как мы приводили лидов для строителей.
Александр Масколенко
Маркетолог, владелец агентства MasMedia
