5 этапов для того, чтобы завалить бизнес клиентами
Этап 1. Объединяемся, чтобы выжить
Путь к успеху лежит через темный лес выбора рекламного агентства, которое займется привлечением клиентов в ваш бизнес.
У агентства должен быть опыт в вашей, или смежной нише, чтобы вы не разорились на бесконечных тестах и оптимизации рекламных кампаний.
Например, у нас есть опыт в более 150 нишах бизнеса и поэтому по многим проектам есть готовые связки, дающие результат сразу.
Суммарно мы повзаимодействовали с более 1000 проектов, если считать разборы, аудиты, консультации и т.д., что дает огромную насмотренность.
У агентства должен быть опыт в вашей, или смежной нише, чтобы вы не разорились на бесконечных тестах и оптимизации рекламных кампаний.
Например, у нас есть опыт в более 150 нишах бизнеса и поэтому по многим проектам есть готовые связки, дающие результат сразу.
Суммарно мы повзаимодействовали с более 1000 проектов, если считать разборы, аудиты, консультации и т.д., что дает огромную насмотренность.
Этап 2. Заключаем договор, не продав душу дьяволу
Чтобы заключить ЧЕСТНЫЙ договор, нужно на берегу обговорить стоимость заявок, их количество, что мы считаем квал заявкой, а что нет.
По стоимости, стандартная история — это фиксированная помесячная оплата, или процент от бюджета
Вероятно, у вас проскочит мысль — “Они мне приводят клиентов, пусть и получают процент от прибыли. Все честно! Если не справятся, будут питаться воздухом”
Но не торопитесь начать работать “за процент от прибыли”, когда специалисты не знают цифр вашей окупаемости (и вообще, способны ли вы окупаться).
Помните, хорошие спецы думают работать ли с вами не меньше, чем вы с ними. (а то и больше)
Например, на нас часто обижаются, когда мы отказываем в работе. Но нам не выгодно работать в краткосрок, поэтому берем только тех кому точно сделаем результат.
По стоимости, стандартная история — это фиксированная помесячная оплата, или процент от бюджета
Вероятно, у вас проскочит мысль — “Они мне приводят клиентов, пусть и получают процент от прибыли. Все честно! Если не справятся, будут питаться воздухом”
Но не торопитесь начать работать “за процент от прибыли”, когда специалисты не знают цифр вашей окупаемости (и вообще, способны ли вы окупаться).
Помните, хорошие спецы думают работать ли с вами не меньше, чем вы с ними. (а то и больше)
Например, на нас часто обижаются, когда мы отказываем в работе. Но нам не выгодно работать в краткосрок, поэтому берем только тех кому точно сделаем результат.
Этап 3. Клонируем свои знания о бизнесе
Маркетологи, конечно молодцы. Но никто лучше вас не знает о вашем бизнесе.
Действительно СИЛЬНОЕ маркетинговое агентство всегда заваливает клиента вопросами. Это признак того, что они включены в проект и НЕ работают “на отвали”.
Действительно СИЛЬНОЕ маркетинговое агентство всегда заваливает клиента вопросами. Это признак того, что они включены в проект и НЕ работают “на отвали”.
Этап 4. Упаковываемся и строим плотину от конкурентов
Мы клонировали ваши знания не забавы ради, а дела для. Все, ради того, чтобы упаковать ваш продукт/услугу, и вынести в щепки всех конкурентов.
Клиенты ценят понятный и сильный оффер, который попадает четко в боль, и решает их проблему с лихвой. Наша задача – выделить все ваши сильные стороны, чтобы вы смотрелись как солнечный свет среди туч — выделяешься, даже если не хочешь!)
Частные специалисты-контекстологи, как правило, не умеют в упаковку и позиционирование, ведь для этого надо знать основы фундаментального маркетинга. Нужно провести исследование, составить CJM, продумать смыслы и идеи, которые мы хотим транслировать клиенту.
Поэтому эффективнее найти команду, которая привлечет клиентов в ваш бизнес “под ключ”.
Для экономии денег можно искать специалистов по отдельности, и менеджерить этот вопрос самостоятельно, но в итоге есть риск попасть в ловушку: если результат будет не такой, какой вы ожидали, то ответственность никто за провал на себя не возьмет, а у разбитого корыта останетесь вы один.
Клиенты ценят понятный и сильный оффер, который попадает четко в боль, и решает их проблему с лихвой. Наша задача – выделить все ваши сильные стороны, чтобы вы смотрелись как солнечный свет среди туч — выделяешься, даже если не хочешь!)
Частные специалисты-контекстологи, как правило, не умеют в упаковку и позиционирование, ведь для этого надо знать основы фундаментального маркетинга. Нужно провести исследование, составить CJM, продумать смыслы и идеи, которые мы хотим транслировать клиенту.
Поэтому эффективнее найти команду, которая привлечет клиентов в ваш бизнес “под ключ”.
Для экономии денег можно искать специалистов по отдельности, и менеджерить этот вопрос самостоятельно, но в итоге есть риск попасть в ловушку: если результат будет не такой, какой вы ожидали, то ответственность никто за провал на себя не возьмет, а у разбитого корыта останетесь вы один.
Этап 5. Настройка. Запуск. Шампанское
После анализа всех данных ваши маркетологи делают запуск, который заваливает вас клиентами, и дает толчок вашему бизнесу к новому росту.
Далее остается только поддерживать систему, подкидывая туда рекламных бюджетов. Если нужно больше клиентов — подкидываете больше деньжат. Если меньше, то наоборот. Вопрос с клиентами закрыт!
Поздравляю, вы научились привлекать клиентов для своего бизнеса! Можно купить порш, свозить семью в отпуск и масштабировать бизнес, забирая все больше и больше рынка
🧐 Что то не клеится? Пробовали, но не получилось?
На это есть причины
Все, что я описал выше — сферический конь в вакууме. На практике всегда вылезают какие то косяки, которые портят всю малину.
Основная масса факапов появляется, когда в работе маркетологов теряется системный подход.
Далее остается только поддерживать систему, подкидывая туда рекламных бюджетов. Если нужно больше клиентов — подкидываете больше деньжат. Если меньше, то наоборот. Вопрос с клиентами закрыт!
Поздравляю, вы научились привлекать клиентов для своего бизнеса! Можно купить порш, свозить семью в отпуск и масштабировать бизнес, забирая все больше и больше рынка
🧐 Что то не клеится? Пробовали, но не получилось?
На это есть причины
Все, что я описал выше — сферический конь в вакууме. На практике всегда вылезают какие то косяки, которые портят всю малину.
Основная масса факапов появляется, когда в работе маркетологов теряется системный подход.
🧐 Что то не клеится? Пробовали, но не получилось?
На это есть причины
Все, что я описал выше — сферический конь в вакууме. На практике всегда вылезают какие то косяки, которые портят всю малину.
Основная масса факапов появляется, когда в работе маркетологов теряется системный подход.
На это есть причины
Все, что я описал выше — сферический конь в вакууме. На практике всегда вылезают какие то косяки, которые портят всю малину.
Основная масса факапов появляется, когда в работе маркетологов теряется системный подход.
Для этого я еще в 2017 году изобрел правило РКР.
Если работа строится по РКР, то ваши каналы трафика будут неизбежно окупаемы и вы будете зарабатывать.
Звучит, как волшебная таблетка, правда? :)
На самом деле все гораздо интереснее. РКР расшифровывается, как:
Р — Релевантность: Мы должны показывать аудитории релевантное предложение в релевантных для них каналах трафика.
Например, бессмысленно показывать рекламу во ВКонтакте на продукты ситуативного спроса (срочная эвакуация, или вскрытие замков). Потому что люди ищут эту услугу по первым ссылкам в Яндексе или любом другом браузере. Соответственно, тут подойдет Я.Директ и SEO.
Таким образом нужно проанализировать ваш бизнес, и выделить самые релевантные каналы трафика.
К — Конкурентность: Предложение должно быть сильным. Грубо говоря, продавать обычные унитазы по цене золотых — не очень хорошая идея.
Р — Рентабельность: Это про все, что связано с настройками в рекламных кампаниях, чтобы покупать дешево весь трафик (читай — клиентов), и окупать рекламные вложения.
То есть нам надо выстроить маркетинговую стратегию так, чтобы все звезды сошлись:
Правильный канал трафика => конкурентное предложение => на дешевом окупаемом трафике = $$$
Звучит, как а-ля сделай хорошо, а плохо не делай, да?
Окей, давайте разбираться на чужих ошибках 👇
На самом деле все гораздо интереснее. РКР расшифровывается, как:
Р — Релевантность: Мы должны показывать аудитории релевантное предложение в релевантных для них каналах трафика.
Например, бессмысленно показывать рекламу во ВКонтакте на продукты ситуативного спроса (срочная эвакуация, или вскрытие замков). Потому что люди ищут эту услугу по первым ссылкам в Яндексе или любом другом браузере. Соответственно, тут подойдет Я.Директ и SEO.
Таким образом нужно проанализировать ваш бизнес, и выделить самые релевантные каналы трафика.
К — Конкурентность: Предложение должно быть сильным. Грубо говоря, продавать обычные унитазы по цене золотых — не очень хорошая идея.
Р — Рентабельность: Это про все, что связано с настройками в рекламных кампаниях, чтобы покупать дешево весь трафик (читай — клиентов), и окупать рекламные вложения.
То есть нам надо выстроить маркетинговую стратегию так, чтобы все звезды сошлись:
Правильный канал трафика => конкурентное предложение => на дешевом окупаемом трафике = $$$
Звучит, как а-ля сделай хорошо, а плохо не делай, да?
Окей, давайте разбираться на чужих ошибках 👇
Р — Релевантность: Антон и полудохлые клиенты
У Антона свое дизайн-бюро, которое уже 17+ лет занимается дизайном и ремонтом офисов элитного класса. Группа Самолет, аэропорт Внуково, Лукойл, Dior, World Class — их клиенты.
Решил Антон привлекать клиентов из Я.Директа. Сайт делали целый год. Получился красивый, но не конверсионный — оффер на сайте не релевантен и непонятен его клиентам.
Решил Антон привлекать клиентов из Я.Директа. Сайт делали целый год. Получился красивый, но не конверсионный — оффер на сайте не релевантен и непонятен его клиентам.
Да, да, этот сайт должен был привлечь клиентов на дизайн-проект и ремонт офиса. Расчет был на то, что клиенты заинтересуются лид-магнитом еще на этапе покупки офиса. А когда уже купят, можно будет обсудить разработку дизайн-проекта, и ремонта.
В результате за год работы было потрачено 600+ т.р и привлечено 25-30 лидов, которые потом отвалились, из-за того, что эти клиенты очень далеко находились от принятия решения о переделке интерьера.
Мы послушали историю, удивились, а потом удивили клиента
Ведь Антон не учел первое правилобойцовского клуба РКР — релевантность. Если нужны лиды на дизайн и ремонт офиса, то реклама должна быть релевантной запросу клиента.
Переделали сайт, привлекли заявки. Со второго месяца Антон заключил контракт на 800 000 р. на офис, и полностью окупил бюджет, слитый предыдущими маркетологами.
В результате за год работы было потрачено 600+ т.р и привлечено 25-30 лидов, которые потом отвалились, из-за того, что эти клиенты очень далеко находились от принятия решения о переделке интерьера.
Мы послушали историю, удивились, а потом удивили клиента
Ведь Антон не учел первое правило
Переделали сайт, привлекли заявки. Со второго месяца Антон заключил контракт на 800 000 р. на офис, и полностью окупил бюджет, слитый предыдущими маркетологами.
С Антоном работаем до сих пор. Продвигаем ему несколько направлений “под ключ”, а также ведем ТГ-канал.
Проблема с релевантностью может быть не только в оффере, но и в целевой аудитории. Так вы рискуете, что ваши клиенты вовсе не услышат и не увидят вашего предложения.
Нередко специалисты по трафику закупают рекламу у сомнительных блогеров с кучей ботного трафика, настраивают рекламу на нецелевые ключевые запросы или левые аудитории.
Все это — очень сильно влияет на итоговый результат. Если сомневаетесь, приходите к нам на бесплатный аудит – найдем точки роста, и подсветим моменты, на которых вы могли терять деньги.
Проблема с релевантностью может быть не только в оффере, но и в целевой аудитории. Так вы рискуете, что ваши клиенты вовсе не услышат и не увидят вашего предложения.
Нередко специалисты по трафику закупают рекламу у сомнительных блогеров с кучей ботного трафика, настраивают рекламу на нецелевые ключевые запросы или левые аудитории.
Все это — очень сильно влияет на итоговый результат. Если сомневаетесь, приходите к нам на бесплатный аудит – найдем точки роста, и подсветим моменты, на которых вы могли терять деньги.
К — Конкурентность: Предел заоблачных мечтаний Московской стоматологии
Конкурентность предложения — это про оффер, а оффер — это про силу мысли и духа маркетолога. Так вышло, что мы попали на проект, где предыдущий маркетолог духом слаб был, и выдал убытки для компании на 350 000 руб.
Все дело в неконкурентном лендинге, который использовался для рекламы. Сейчас его уже удалили, но я попробую описать, что в нем было не так:
И вишенка на торте — поехавший текст на мобильной версии сайта (в среднем, 80% всего трафика, который поступает на сайт, является мобильным)
Все говорило о том, что лендинг не готов к приему трафика. Он и рядом не стоял по сравнению с сайтами конкурентов — красивыми, конверсионными, вылизанными до последнего пикселя.
Все дело в неконкурентном лендинге, который использовался для рекламы. Сейчас его уже удалили, но я попробую описать, что в нем было не так:
- На сайте сразу в лоб показывали цены, причем выше рынка, что сразу отпугивало клиентов
- Не было элементов доверия: отзывы были написаны текстом, а не видео
- Не было примеров работ ДО/ПОСЛЕ
- Конверсионные элементы почти отсутствовали: кнопка сливалась с фоном, форма сбора заявок была ТОЛЬКО ОДНА на всем лендинге
И вишенка на торте — поехавший текст на мобильной версии сайта (в среднем, 80% всего трафика, который поступает на сайт, является мобильным)
Все говорило о том, что лендинг не готов к приему трафика. Он и рядом не стоял по сравнению с сайтами конкурентов — красивыми, конверсионными, вылизанными до последнего пикселя.
Пример сайта-конкурента
Поэтому, как только мы пришли на этот проект, то сразу принялись восстанавливать баланс конкурентности. Переделали сайт, докрутили офферы, установили дополнительные конверсионные элементы, чтобы вероятность заявки кратно возрастала.
В результате — довольный клиент и сниженная стоимость квал. лида в 2 раза. Вот более подробный кейс на VC
Р — Рентабельность: Дешевле, дешевле, еще дешевле
Суть этого пункта нашей системы — приводить трафик как можно дешевле, не оставляя возможности рекламным системам набивать себе карманы.
У каждого рекламного канала есть своя специфика. Поэтому чтобы уметь рекламный канал как лимон, нужно учитывать массу нюансов.
К примеру, в Яндекс Директ - это заполнять все доступные расширения в объявлении, писать сочные креативы, использовать список запрещенных площадок и минус слов, вешать операторы на высокочастотные запросы, стартовать рекламные кампании с минимального бюджета.
В ВК Рекламе часто стоит вопрос реализации больших бюджетов, поэтому нужно протестировать как можно больше сегментов аудитории, чтобы выявить самые дешёвые.
В Telegram ADS - делать на каждый канал отдельное объявление, а не рекламироваться на пачку или не дай бог по интересам (исключение этап масштабирования у крупных бизнесов), а так же использовать объявления с картинками, если ваш рекламный бюджет больше 5000€.
При продвижении с помощью посевов, лучше начинать закупать рекламу у маленьких каналов, так как аудитория там качественнее и дешевле.
Нюансов много, если хотите получить достойный результат, лучше обращайтесь к профессионалам. Так сэкономите деньги, нервы и время.
Мы привлекаем горячих клиентов в бизнес с 2015 года.
Ведем свой блог на VC, где рассказываем не только про результаты продвижения, но и про самое главное - про наш ПОДХОД к работе.
У каждого рекламного канала есть своя специфика. Поэтому чтобы уметь рекламный канал как лимон, нужно учитывать массу нюансов.
К примеру, в Яндекс Директ - это заполнять все доступные расширения в объявлении, писать сочные креативы, использовать список запрещенных площадок и минус слов, вешать операторы на высокочастотные запросы, стартовать рекламные кампании с минимального бюджета.
В ВК Рекламе часто стоит вопрос реализации больших бюджетов, поэтому нужно протестировать как можно больше сегментов аудитории, чтобы выявить самые дешёвые.
В Telegram ADS - делать на каждый канал отдельное объявление, а не рекламироваться на пачку или не дай бог по интересам (исключение этап масштабирования у крупных бизнесов), а так же использовать объявления с картинками, если ваш рекламный бюджет больше 5000€.
При продвижении с помощью посевов, лучше начинать закупать рекламу у маленьких каналов, так как аудитория там качественнее и дешевле.
Нюансов много, если хотите получить достойный результат, лучше обращайтесь к профессионалам. Так сэкономите деньги, нервы и время.
Мы привлекаем горячих клиентов в бизнес с 2015 года.
Ведем свой блог на VC, где рассказываем не только про результаты продвижения, но и про самое главное - про наш ПОДХОД к работе.
— Снизили стоимость заявки на 63% и увеличили продажи авто на 438 млн ₽
— Привели 1627 подписчиков по 172 ₽ в Telegram через Яндекс Директ для онлайн-школы расстановок
— Удешевили заявки в «Директе» в 3,5 раза, а лидов стало в 27 раз больше (да, серьёзно)
— Как мы приводим квалифицированные лиды для строителей на 29% ниже рынка
— Как мы вышли на 10+ тысяч лидов в месяц в онлайн-школе астрологии
— Как мы снизили стоимость лида в перегретой нише с 8000 ₽ до 251 ₽
— Как мы заработали 3 миллиона рублей через Telegram-канал с помощью «Яндекс Директа»
— Прогрели лидов для строительной компании и снизили стоимость заявки до 538 рублей
Однако мы берём не всех, а только тех, кому действительно можем дать достойный результат. Для этого мы проводим бесплатный аудит, анализируем рынок, узнаем ваши цели и желания.
— Привели 1627 подписчиков по 172 ₽ в Telegram через Яндекс Директ для онлайн-школы расстановок
— Удешевили заявки в «Директе» в 3,5 раза, а лидов стало в 27 раз больше (да, серьёзно)
— Как мы приводим квалифицированные лиды для строителей на 29% ниже рынка
— Как мы вышли на 10+ тысяч лидов в месяц в онлайн-школе астрологии
— Как мы снизили стоимость лида в перегретой нише с 8000 ₽ до 251 ₽
— Как мы заработали 3 миллиона рублей через Telegram-канал с помощью «Яндекс Директа»
— Прогрели лидов для строительной компании и снизили стоимость заявки до 538 рублей
Однако мы берём не всех, а только тех, кому действительно можем дать достойный результат. Для этого мы проводим бесплатный аудит, анализируем рынок, узнаем ваши цели и желания.
MasMedia — это про результат, который наши клиенты получают ГОДАМИ. Нам не выгодно работать с вами месяц или два, потому что дорогостоящие специалисты и тотальное погружение в ваш бизнес позволяют нам окупаться только если вы зарабатываете с нами.
🟡 Если хотите получить перелидоз с гарантией, то пишите нам
🟡 Если хотите получить перелидоз с гарантией, то пишите нам