4 ошибки в маркетинге, из-за которых бизнес теряет деньги
Платная реклама - рабочий инструмент, чтобы вывести бизнес на следующий уровень, но в руках неподготовленного бизнеса она превращается в слив бюджета.
Сегодня я расскажу о 4 ошибках в маркетинге, которые допускают предприниматели.
Сегодня я расскажу о 4 ошибках в маркетинге, которые допускают предприниматели.
Ошибка №1. Ожидать мгновенную окупаемость рекламы
Одна из самых частых ошибок - ждать результата уже в первый месяц.
Важно понимать, что любой рекламной кампании нужно время на обучение и оптимизацию.
Если у вас нет отдела продаж, рекламный бюджет есть только на 1 месяц, вы не готовы к тестам рекламных гипотез, то в платную рекламу лучше не заходить вообще.
К примеру, к нам в агентство пришел клиент из ниши стоматологии и потребовал гарантий:
«Дайте N заявок по фиксированной цене».
Мы запустили рекламу, получили нужное количество заявок, но продаж не было, ведь клиент не был готов работать с лидами.
не было выстроенного отдела продаж,
не было времени на адаптацию,
не хватило касаний с целевой аудиторией.
Если бы бизнес переждал период обучения рекламы, усилил продажи или просто дал больше времени - результат был бы совсем другим.
Важно понимать, что любой рекламной кампании нужно время на обучение и оптимизацию.
Если у вас нет отдела продаж, рекламный бюджет есть только на 1 месяц, вы не готовы к тестам рекламных гипотез, то в платную рекламу лучше не заходить вообще.
К примеру, к нам в агентство пришел клиент из ниши стоматологии и потребовал гарантий:
«Дайте N заявок по фиксированной цене».
Мы запустили рекламу, получили нужное количество заявок, но продаж не было, ведь клиент не был готов работать с лидами.
не было выстроенного отдела продаж,
не было времени на адаптацию,
не хватило касаний с целевой аудиторией.
Если бы бизнес переждал период обучения рекламы, усилил продажи или просто дал больше времени - результат был бы совсем другим.
Ошибка №2. Думать, что клиенты «закидают деньгами» сразу
Клиенты с платной рекламы холоднее, чем клиенты по рекомендациям.
Клиенты из сарафана закрываются в оплату в 3-5 раз быстрее, чем с платного трафика. Это происходит из за того, что клиент первый раз сталкивается с брендом, из за чего уровень доверия значительно ниже.
Цикл сделки у клиентов, которые впервые узнали о вас из рекламы, всегда длиннее, чем у клиентов по рекомендациям.
Клиенты из сарафана закрываются в оплату в 3-5 раз быстрее, чем с платного трафика. Это происходит из за того, что клиент первый раз сталкивается с брендом, из за чего уровень доверия значительно ниже.
Цикл сделки у клиентов, которые впервые узнали о вас из рекламы, всегда длиннее, чем у клиентов по рекомендациям.
Ошибка №3. Перекладывать провалы продаж на маркетинг
Маркетинг отвечает за привлечение целевых, квалифицированных заявок, по адекватной цене.
Если менеджеры не берут трубки, хамят, или не умеют продавать, то никакой трафик не спасет бизнес.
Важно четко понимать границу:
Маркетинг приводит лиды, а отдел продаж их закрывает.
Без сильного отдела продаж реклама будет всегда сливать деньги.
Если менеджеры не берут трубки, хамят, или не умеют продавать, то никакой трафик не спасет бизнес.
Важно четко понимать границу:
Маркетинг приводит лиды, а отдел продаж их закрывает.
Без сильного отдела продаж реклама будет всегда сливать деньги.
Ошибка №4. Продвигать слабый продукт или услугу
Реклама не усиливает слабый продукт.
Она лишь ускоряет показ вашего предложения целевой аудитории.
Чем сильнее продукт и оффер, тем дешевле лид, и выше конверсия. Соответственно, тем проще продавать.
Если продукт обычный и ничем не отличается от конкурентов —
никакой маркетинг не вытянет его в продажах.
Если вы продаете то, что никому не нужно, реклама не создаст спрос из воздуха.
Выводы и резюме
Закладывайте бюджет минимум на 3–6 месяцев
Маркетинг не окупается мгновенно. Быстрые контракты - это бонус, а не норма.
Клиенты с рекламы холоднее, чем по сарафану
Им нужно больше касаний, больше доверия и больше работы со стороны продаж.
Сильный отдел продаж — обязательное условие
Особенно в высококонкурентных нишах и крупных городах (Москва, Санкт-Петербург).
Продукт напрямую влияет на маркетинг
Если у конкурентов продукт сильнее — реклама не спасет.
Задача собственника - работать над продуктом, усиливать ценность и делать покупку у вас очевидным выбором.
Она лишь ускоряет показ вашего предложения целевой аудитории.
Чем сильнее продукт и оффер, тем дешевле лид, и выше конверсия. Соответственно, тем проще продавать.
Если продукт обычный и ничем не отличается от конкурентов —
никакой маркетинг не вытянет его в продажах.
Если вы продаете то, что никому не нужно, реклама не создаст спрос из воздуха.
Выводы и резюме
Закладывайте бюджет минимум на 3–6 месяцев
Маркетинг не окупается мгновенно. Быстрые контракты - это бонус, а не норма.
Клиенты с рекламы холоднее, чем по сарафану
Им нужно больше касаний, больше доверия и больше работы со стороны продаж.
Сильный отдел продаж — обязательное условие
Особенно в высококонкурентных нишах и крупных городах (Москва, Санкт-Петербург).
Продукт напрямую влияет на маркетинг
Если у конкурентов продукт сильнее — реклама не спасет.
Задача собственника - работать над продуктом, усиливать ценность и делать покупку у вас очевидным выбором.
Нажмите на кнопку, чтобы перейти
на 2-ю страницу
на 2-ю страницу